房产中介没有客户怎么办？如今做好客户维护挖掘越多客户！

许海龙

作为一个专业房产经纪人，主要业绩靠哪些来支撑？店面接待和扫楼吗？不是，资深房产中介的主要业绩来源于客户维护带来的源源不断地资源。房产经纪人如何做好客户维护？
1、树立强大的客户网络意识
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
2、建立强大的客户管理体系
很多房产经纪人也知道维护客户的重要性，但是随着与客户联系减少，或客户联系方式找不到，或维护做法不对，或挖掘不出客户需求，反而弄巧成拙。
相信每一个人都是你的潜在客户，因此需要系统而强大的客户管理体系，详细记录，方便维护，有助查找，快速开单，就像专为经纪人办公开发的在线办公软件房客多，简单而清晰的客户管理模板，很好地连接房产经纪人与潜在客户，每个潜在客户都有自己的“档案”，不同需求的客户分类管理，这样维护起来就很简单了！
3、有用的维护客户手段？
对于房产中介来说，维护客户不仅是在售后，售前也很重要，当线上线下开发而来的客户，“汇集”到微信社交平台，房产经纪人通过微信或者朋友圈，不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询，通过房客多房源采集，不断发布最新房源信息。
通过房客多经纪人微店展示房源，展示自己，一键群发、分享房源，用源源不断的房源价值信息以及经纪人微店打造的专业形象，吸引更多潜在客户，维护好手中客户。
4、带来客源的好处
维护好手中的客户，成交量显著增加，但是如何保证客户维护好会带来源源不断的资源呢？那就需要利益来连接了，这也是售后维护客户关系的核心。
适当的提及转介绍，要让客户知道，转介绍对他有什么好处，如果转介绍只对一方有利那是自私自利的行为，所以要告诉客户转介绍能具体获得什么？一旦对方觉得有利，他就愿意去做了。
无论售前还是售后，做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。